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  1. 陈江枫:让壳聚糖应用走进千家万户
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  3. 陈江枫 泉州亚林新材料科技有限公司研发负责人 厦门大学、法国国立应用科学学院双博士 \人物印象\ 不忘初心 努力前行 第一次接触陈江枫,与记者所想象的不大一样。这位毕业于厦门大学、法国国立应用科学学院的双博士,不仅没有高材生身上的高冷,反而多了份随和,他甚至有些羞涩,很爱笑,团队里大家都亲切地称呼他为“博士”。 作为泉州亚林新材料科技有限公司研发带头人,陈江枫长期致力于高分子化学的研究,在法国学习时掌握了国际先进的生物抗菌技术,曾获得福建省科学技术二等奖,厦门市科技进步奖,第二十届国家发明展银奖,2011年德国纽伦堡发明展大奖,2013年法国巴黎发明展大奖。如今,在他的带领下,亚林科技将壳聚糖生物抗菌技术成功地运用在纺织品、漱口水等领域,通过传统线下实体、电商、微商三大渠道,开辟了新的市场“蓝海”。 当记者问到“博士”成功的秘诀是什么,他有些腼腆地笑了。他说“在事业上还谈不上成功,是对技术的热情,不怕吃苦和责任感支撑着我们走到今天。”这些朴素而实在的感悟已经在亚林团队生根发芽,激励每个成员努力实践,使得亚林继续保持和提升技术优势,研发出更多更好的产品,让更多人了解壳聚糖,享受到它的神奇功效。 创业并不是一件一蹴而就的事情,成功背后经历的诸多逆境是我们想象不到的。年青、雄心勃勃、极富冒险精神,在博士的身上,记者看到了整个亚林团队的寻梦之路。在陈江枫看来,亚林的追求完美,将一件事做到极致的“工匠精神”,是支撑产品创新、营销模式创新、团队精神打造等方面的利器。 \人物对话\ 商报记者:其实,亚林对于纳米银技术已经有成熟的应用,为什么要调转方向,在壳聚糖方面发力? 陈江枫:壳聚糖技术的成本比纳米银要高很多,采用纳米银技术的抗菌袜一双成本只要一毛钱,但采用壳聚糖技术的抗菌袜一双成本要一元钱。相对于壳聚糖,纳米银也更有市场认知度。 但亚林一直以来都秉持的发展理念,希望把最好最优质的产品体验带给消费者,和大多数企业做的抗菌技术不一样的是,我们致力的是壳聚糖技术。壳聚糖正在成为保健品原材料的一个新的亮点,无论从原料来源的可持续性和安全性考虑,还是环境保护和清洁生产,壳聚糖大势所趋。亚林坚信壳聚糖技术的能量,坚信壳聚糖产品的市场前景。 商报记者:亚林的合伙人模式,对于公司发展有何好处呢? 陈江枫:合伙人正是当下创业的主流模式,在亚林里,有负责研发的,负责销售的,负责产品把控的,每个人分工明确、各有所长、相互信任、价值观一致。同时我们也形成了一套合理的管理机制,所有人的权限都是平等的,平等沟通,促进公司做出良好的决策与规划。 \创业故事\ 壳聚糖被世界卫生组织认证为除蛋白质、维生素、矿物质、脂肪、糖五大要素外的“生命第六要素”。目前,壳聚糖在国外已经被广泛应用在各个领域。在日本,壳聚糖保健食品是政府批准的唯一可宣传疗效的机能性保健食品;在美国,壳聚糖通过了美国药品、食品管理局(FDA)及欧共体(EC)检测,核准在美国、欧洲市场销售。 在泉州,有这么一个创新型研发企业,在壳聚糖领域深耕多年,为了实现科技改变生活的梦想,投巨资组建专门的研发团队及实验室,成功将壳聚糖生物抗菌技术投入到纺织品、漱口水等日用品的生产中。先行投入市场的“维尔雅”系列纺织品、“魏格纳”系列洗漱产品已获得广泛好评,成为新一代追求高品质体验的消费者的选择。 这就是泉州亚林新材料科技有限公司,在抗菌领域有着近10年科研和实践。这是一个年轻创业团体为了高质量产品,不断向追求挑战的故事。 科技创新 研发“维尔雅”壳聚糖抗菌袜 时间拨回到2008年,当时陈江枫毕业之后,便开启了抗菌领域的深入研究。 当时纳米银作为一种贵金属纳米材料愈来愈备受关注,其具有的与块状金属不同的特殊的化学和物理性质使得其在光化学、电化学、生物医学和工业催化等领域都得到了广泛的应用。2007年,陈江枫与团队开始致力于纳米技术的应用研究。 2007年,陈江枫开始与台湾顶尖纳米科技公司合作,将当时较为先进的纳米工业材料引进国内。陈江枫一开始研究的方向是纳米催化技术,他说“刚蒸出的酒由于太‘新’达不到柔和、协调、香醇的效果,而陈化过的酒在香气、口感上都能更加上乘,因此通过纳米技术可以促进酒体的高效催陈。” 2010年,陈江枫与团队开始致力于纳米银抗菌技术的应用,通过深入研究,开发出了纳米银抗菌袜产品。“因为袜子的使用环境高温、高湿、富养,是微生物最好的温床,所以我们将之作为发力抗菌防臭领域的突破口。毕竟连袜子能抗菌防臭了,还有什么做不到的呢?” 经过不断测试、改进,陈江枫发现,纳米银的抗菌效果并不是那么稳定,而且染整处理的污水难以除银是一个政策风险。同时,他想起了在法国留学时接触到的壳聚糖,与团队商议后,决定调转研究方向。陈江枫和几个团队主干共同成立了亚林新材料科技,开始进行壳聚糖技术的研发与应用。2014年,亚林在与法国专家深入交流后,引进法国壳聚糖改性技术,开发天然的绿色抗菌产品。 最终突破重重技术壁垒,2015年7月,亚林研发的壳聚糖抗菌袜终于问世。“在经历了无数失败和跌宕起伏之后,我们才将一个成功的抗菌产品呈现到消费者面前。” 陈江枫向记者介绍道,“壳聚糖是一种来自虾蟹壳的天然多糖类,原料丰富,广泛应用于食品和保健品,是棉、麻等纤维素的近亲,也是环保型的抗菌剂,安全性毋庸置疑。同时它可分解,不会对环境产生二次污染,我们企业也规避了抗菌制品生产过程中环境污染的争议。” 多元拓展 三管齐下的销售渠道 从最初抗菌袜产品到如今自主研发生产多元化产品,亚林科技已经拥有等一系列以壳聚糖为基础的主打产品。通过从研发到原料、产品、市场整个产业链的无缝对接,确保了亚林产品的市场领先地位。 当有了好产品后,亚林又遇到了棘手的问题,如何推广?“一方面,亚林是自主研发的产品,并无品牌加持;另一方面,消费者对于功能性产品有存疑的考虑。”陈江枫一语道破了当时亚林的困境。 让消费者重新认可国货物美价廉,是企业“由大做强”的动力。无论是破解价格迥异的谜题,还是制造引领潮流的产品,移动互联网,无疑为产业转型提供了契机。 2015年,亚林通过传统线下实体、电商、微商三大渠道进行销售,开辟了新的市场“蓝海”,破解了渠道的难题。“2014年,我们大胆突破传统的线下经销模式,试水实体百货、电商、微商,采用三管齐下的销售推广模式,借助便捷的网络,让产品与消费者无距离接触,第一时间获得消费者的反馈数据,生产环节随之作出及时反应,在功效、款式等方面不断进行改进。”陈江枫告诉记者,目前亚林拥有微商团队5万人,据估计,今年亚林能够突破一亿元的销售额,对一个研发型企业而言,交出了满意的成绩单。 丰富品类 魏格纳漱口水成为领域“黑马” 如果说渠道可以通过互联网整合,那么向市场源源不断地供应高质量、功能性的新品,还得依靠可持续的创新体系。 11月8日,魏格纳漱口水亮相市场,这是继维尔雅纺织系列产品后,亚林延伸的另一重磅领域,引起了消费者的热切关注,掀起了一股口腔保护的新浪潮。魏格纳漱口水经福建省疾病预防控制中心检测,通过急性经口毒性试验,有着亚林科技强劲人才团队的背书,获得业界的充分肯定。 目前,亚林创建了自己的微生物实验室、功能实验室等,一方面有助于产品管控;另一方面则促进产品的创新与生产应用。通过技术突破和改造生产线,亚林成功地管控生产成本并提高效率,将原本零售价30元一双的抗菌功能袜压缩到和普通袜子一样十几元的价格。陈江枫告诉记者:“在技术突破方面,亚林应用自身成功研发出新技术,有效地降低了技术成本;在生产线方面,原本采用人工操作,如今采用自动化生产,大大降低了人工成本。” 随着绿色环保和可持续发展的理念不断深入人心,采用壳聚糖抗菌技术,不仅向消费者提供高品质健康的产品,还努力实现了从原料到产品全过程的无污染绿色发展,实现了企业发展和承担社会责任的双重目标。或许,正是怀揣着使命与责任,亚林才能够不断鞭笞团队,不断实现超越。 在材料方面,亚林也是严格把控,精益求精。“我们的棉纱都是购买魏桥等大牌,灰纱是购买的华孚,弹力纱方面采用的是莱卡、锦纶。我们的代理商有很多是做纺织行业的老手,都是先认可我们的用料和工艺,进而深入了解性能后,接受我们的产品。” 目前,亚林正在加快将壳聚糖生物抗菌技术应用于纺织品、日化品等产品中,倡导以壳聚糖强大的抑菌及保湿、吸附作用,为消费者带来持久新鲜、健康无毒副作用的生活体验。通过各种日常生活用品的开发及推广,亚林科技将为中国人打造360度的天然抑菌生活。
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